LINQ 2回目ミーティングへの誘導フック

このページは、Sansan様との初回ミーティング（2026-04-23）を、継続的な協業関係へと発展させる ための、3つの戦略的フックをまとめています。いずれも「次回」ミーティングへの自然な引き継ぎを設計することを目的としています。

フック1：Eight × LINQ 共同パイロット企画

提案概要

「Eightにご登録の400万人超のビジネスユーザー様に対し、LINQのAIエージェント機能を限定パイロットとしてご提供する」 という共同企画を、次回ミーティングの議題として提起します。

提案の背景

Eight様は 400万人超の個人ビジネスユーザー基盤 をお持ちですが、その多くは 個人の名刺管理ツールとしての使用 に留まっているというのが市場観測です。

LINQのAIエージェント機能（挨拶メール自動生成、フォロー提案、商談サマリー等）を Eight内の有償アドオン として限定提供することで：

• Eight様：ARPU向上 + B2C領域での新しい収益源創出
• LINQ：日本市場における個人ユーザー基盤の初期獲得

という Win-Win の関係を構築できます。

次回ミーティングでの具体提起

「初回のミーティングで関係性の基盤を築かせていただけた上で、次回、Eight様との具体的な共同パイロット企画のご提案 をさせていただければと存じます。具体的なスコープ・KPI・期間につきましては、Sansan様の戦略方針を踏まえた上で、こちらから叩き台をお持ちいたします」

フック2：Sansan × LINQ 共催ウェビナー / イベント

提案概要

「日本の営業DXの次なるステージ：顧客データ基盤からAIエージェントへ」 をテーマとした、Sansan様とBizPopcorn共催のエクゼクティブ向けウェビナー / オフラインイベントを、次回ミーティングで提案します。

提案の背景

日本のエンタープライズ企業においては、「名刺管理・SFA導入の次は何をすべきか」 という課題認識が広がりつつあります。この市場タイミングにおいて：

• Sansan様：「顧客データ基盤を活用する次世代ソリューション」を業界に提示するポジション を強化
• LINQ：日本市場での認知獲得と、Sansan様のエコシステムへの参画 が同時達成

という戦略的意義を持ちます。

次回ミーティングでの具体提起

「Sansan様の顧客基盤の皆様に対して、『名刺管理の次のステージ』 を共同で提示する企画は、両社にとって大きな意義があると考えております。具体的な企画内容、タイミング、共催形式につきまして、次回のお打ち合わせで詳細をご提案させていただけますでしょうか」

フック3：日本市場進出のための相互デューデリジェンス（Due Diligence）

提案概要

「LINQの日本市場進出に関する、Sansan様との相互デューデリジェンス」 を開始するための、秘密保持契約（NDA）締結 を次回ミーティングで提案します。

提案の背景

LINQの日本市場進出は、2027年の正式サービス開始を目標としています。このタイムライン上で、2026年Q2〜Q3 は「日本のパートナー候補との具体的な協議を開始する」フェーズです。

Sansan様との関係性が 「礼儀的な情報交換」から「実質的な事業協議」に進化 するためには、まず NDA 締結により 双方が踏み込んだ情報を共有できる状態 を構築する必要があります。

NDA 締結後に共有可能となる情報：

• LINQ側から：プロダクトロードマップ、技術アーキテクチャ、韓国市場での具体的な顧客データ、日本進出戦略の詳細
• Sansan様から（可能な範囲で）：日本市場におけるSaaS営業のベストプラクティス、Eight・Bill One等の運用知見、協業可能性のあるスコープ

次回ミーティングでの具体提起

「本日のお打ち合わせで両社の方向性が大きく合致していると感じられた場合、次回のミーティングでは NDA 締結をご提案させていただき、その上でLINQの詳細ロードマップや日本進出計画の具体をご共有 させていただきたく存じます。Sansan様にとっても、お互いの事業戦略を踏まえた具体協議 を進めるための、最も合理的な次のステップではないかと考えております」

フックを提起する際の3原則

1. 「次回」を自然に設計する

初回ミーティングの最後に、「本日のお話を踏まえ、次回はこういうテーマで」 という形で、自然に2回目ミーティングをセットアップします。「次回ぜひ」という曖昧な言葉ではなく、具体的な日程候補・議題・参加者構成 を、終了前10分以内に提起します。

2. 「こちらから叩き台を準備します」

次回ミーティングでSansan様から何かを期待するのではなく、「BizPopcorn側で叩き台を準備し、Sansan様からフィードバックをいただく」 という構図を基本とします。Sansan様の負担を最小化することで、次回ミーティングへのハードルを下げます。

3. 「Sansan様の戦略方針を踏まえて」

BizPopcornの都合で提案を押し付けるのではなく、「Sansan様の戦略方針を踏まえた上で」 という姿勢を一貫させます。これは日本企業との協業において、「相手の立場に立って考えている」 というメッセージを明確に伝えるために不可欠です。

最重要：初回ミーティングで避けるべきこと

初回ミーティングの段階で以下を行うと、「急ぎすぎている」「日本のビジネス文化を理解していない」 という印象を与え、かえって関係性が停滞するリスクがあります：

• ❌ 初回で具体的な提携金額・株式比率を提示する
• ❌ 初回で契約書・タームシートを持参する
• ❌ 初回で「来月までに決めたい」などの時間圧をかける
• ❌ 初回で他のパートナー候補の名前を出して競争を煽る

初回は「関係性と信頼の基盤を築く」ことが最優先 であり、次回以降に具体事項を詰める という段階設計を明確に意識します。